? ? ? 日前，萬興科技董事長吳太兵受邀參加上海證券報與約珥傳媒聯合主辦的《直面掌門人》節目錄制，向外界闡述自己的創業初心、公司的發展歷程以及當前的業務布局理念，通過坦誠的交流，集中回答外界所關心的上市、投資、市場結構等話題。
吳太兵詳細回溯了自己從求學到創業的幕后故事和初心的由來，袒露比爾蓋茨Windows95系統、《未來之路》給自己的久遠啟發，讓他堅定自己的IT夢，不惜扔掉“國家飯碗”，也要辭職創業，最終成立萬興科技。
萬興科技董事長吳太兵參與《直面掌門人》訪談
他表示，當前這個時代擁有無處不在的智能聯網設備配合高速互聯網絡，一個全新的、以分布式計算為基礎、云計算為核心的全球性計算體系正在構建中。這是人類社會有史以來最大的機遇與挑戰。對所有當代IT人來說，這是最好的時代!
創業初心：受比爾蓋茨感召，做百年軟件老店
吳太兵在訪談中提到，1995年，比爾蓋茨推出Windows95系統，讓其一躍成為世界首富，這讓正在學計算機專業的他很受觸動，看到了通過代碼、編程技術改變命運的機會。
也是那一年，比爾蓋茨所著的《未來之路》問世，給人們指明了通往信息高速公路乃至未來生活的一扇窗戶。這本書讓大學尚未畢業的吳太兵如獲至寶，更讓他堅定了對信息技術的信心。他在大學期間做各種兼職，幫人寫代碼、做系統實施，一點一點地讓自己的技術收獲價值，也種下一顆夢想的種子。
畢業沒多久，他就辭掉了銀行系統的正式工作，南下深圳探尋自己的IT夢。他做過程序員、研發項目經理、產品經理等崗位，每次都是以創業的心態在工作，潛心思考、摸索。他在訪談中提到，他是中國最早一批做網絡硬盤的創業者，高峰時期擁有一兩百萬的用戶，不過因為融資不順利就終止了，項目賣給了21CN。
萬興科技早期的產品——數碼故事
偶然的一次機會，讓吳太兵終于找到自己的“未來之路”，走上了消費類軟件出口的道路?！爱敃r恰逢自己結婚生子，遠在老家的父母也想看小孩的照片。但拍照片寄回去的成本又太高，所以當時想能否把照片刻錄成一張VCD寄回去，于是就開發了這樣一款產品?！彼蛑鞒秩苏f道。
抱著“自己需要，別人也可能需要”的想法，他嘗試把產品向外推廣，結果很快就吃了閉門羹。由于那個時候國內軟件業盜版泛濫，用戶普遍沒有付費概念，所以“英語不錯”的吳太兵把產品拿到海外網站上賣，結果大獲成功，一年就賺了100多萬，自此積累了創業的原始資本。
市場遷移：從“深耕海外”到“回師中國”
這條路走通之后，吳太兵很快就成立了萬興科技，并積極招兵買馬、擴大產品線，自此走出一條在國內生產軟件、在海外銷售的“軟件跨境電商”之路。
隨著時間的推移，公司的產品也很快從多媒體產品延伸到數字文檔、數據管理等領域，最多的時候，在售產品多達數百款，每個產品還有8個語言版本，產品矩陣非常龐大。萬興科技也憑借著這些產品切入眾多細分市場，通過差異化、精細化打法獲取快速增長。
公司的快速增長自然引來了外界的關注。2009和2011年，公司先后獲得華睿、IDG兩輪戰略投資，羽翼漸漸豐滿，開始斬獲外界一系列獎項。其中包括“德勤高科技高成長亞太500強、中國50強”、“福布斯中國最具潛力企業”等。萬興科技也在此期間成為國家規劃布局內重點軟件企業、國家高新技術企業。
目前，萬興科技的產品已經成功銷往全球200多個國家和地區，是國內最大的消費類軟件出口企業。2018年度公司主要電子商務網站全球網站排名807位(數據來源：Alexa)，主要電子商務網站累計訪問量超過4億人次，產品年度累計下載量達到8,636萬次。
多年“深耕海外”使萬興科技掌握了獨一無二的海外市場與網絡營銷經驗，可以根據目標市場的用戶需求快速定制人性化、便捷易用的產品。吳太兵提到，萬興科技目前是國內IT行業內國際化最成功的企業之一，公司在溫哥華、東京、臺北等地建立了分支機構，有超過20%的外籍員工和海歸。他們為萬興全球市場開拓、市場與用戶信息搜集提供最直接的助力?！ ?/p>
隨著C端用戶正版意識的覺醒和互聯網在線支付的便利度的提升，國內軟件業的生存環境比過去有了極大的改觀。而且B端、G端逐漸開始重視國產軟件正版化以及知識產權保護，衍生出來一個巨大的進口軟件的“國產替代”市場。
所以，萬興科技這兩年開始調轉船頭，把目光投向國內市場。從2017年開始，公司就把包括Filmora(萬興喵影)、PDFelement、Dr.Fone(萬興蘋果/安卓恢復專家)等海外明星產品悉數帶回國內市場，以本土化的名稱及產品形態擁抱國內用戶。
未來之路：內外、橫縱拓展，不忘初心
對于萬興科技當前的業務布局和戰略思考，吳太兵也給出了自己的解釋。
從投資角度來看，過去公司一直是內生式發展，現在要通過投資增加外延收入，對內、對外都要投資，內生式增長和外延式拓展并重。
吳太兵正在向主持人講述公司的業務布局
而在市場層面，萬興科技以“深耕海外”、“回師中國”兩大戰略為主導，推動產品跨區域、跨市場的銷售。除了把軟件帶回國內，公司還搭建了“FamiSafe”自有品牌的跨境電商平臺，推動自有硬件產品“出?！?。
現在公司的產品不再局限于軟件，市場范圍也與創業初期不可同日而語，但是在吳太兵看來，自己的初心一直未曾改變。他說，“萬興創業的第一天，我們就在墻上就寫下了員工守則，第一句話是‘致力于把萬興科技打造成為世界范圍內有特色、有影響力的百年軟件老店’，這句話直到今天也沒有改變?！?/p>